پنج استراتژی ثابت شده
رهبران فروش با تمرکز بر این پنج استراتژی همیشه سوار بر رشد بازار هستند
پیش از رقبا رشد را بیابید
به پیش رو نگاه کنید
۴۵٪مدیران موفق از یک سال قبل برنامه فروش دارند
بیش از دو سوم مدیران موفق حداقل ۴٪از بودجه فروش شان را در رشدی سرمایه گذاری می کنند که در آینده اتفاق می افتد
از ابزارهای آنالیز پیشرفته استفاده کنید تا راه برای فرصت های فروش هموار شود
۲۵٪از این برنامه ها منجر به بهبود حاشیه سود عملیاتی برای شرکت های B2Bو B2C می شود
ابزارهای آنالیز پیشرفته را در قلب فرهنگ فروش تان قرار دهید
فرآیند فروش تان با انتظارات مشتریان یکی باشد
بر تجربه فروش تمرکز کنید
در عمل، «تجربه کلی فروش» برای خریداران B2B سه برابر مهمتر از آنچه ادعا می کنند است!
از فروش اینترنتی به عنوان محرک رشد استفاده کنید
بازیگران سنتی در حوزه خرده فروشی، بانکداری، و مسافرت می توانند ۲۰-۳۰ میلیون دلار از فروش سالانه شان را دوباره به دست بیاورند چرا که تا بحال بازیگران عرصه فروش اینترنتی این مبلغ را از آن خود کرده بودند
با هدف سود متقابل بر روی شریک هایتان سرمایه گذاری کنید
۱۰-۲۰ درصد کانال سود دهی
۵-۱۰ درصد هزینه فروش
موتور فروشتان را سوپر شارژ کنید
از پشت صحنه سازمان به سمت پیش فروش محصولاتتان پیش بروید
۵۰٪ افزایش زمان فروش
۱۰-۲۵ درصد افزایش سود
به پیش فروش بیشتر توجه کنید
ظرفیت قوی پیش فروش برای شرکت های B2B رتبه آنان را ۱۰-۱۵ بار بالاتر از شرکت هایی میبرد که فاقد چنین ظرفیتی هستند
۴۰٪ کسب و کارها ی جدید این رتبه بندی را می برند
بازاریابی و فروش بریکدیگر تاثیر مستقیم دارند
۶۱٪ از شرکت هایی که در هر دو مورد عملکرد قوی دارند رشد سودشان بالاتر از میانگین بازار است
۳۳٪ فروش قوی/بازاریابی ضعیف
۵۰٪ فروش ضعیف/ بازاریابی قوی
بر روی کارکنان خود تمرکز کنید
انرژی زیادی را صرف مدیریت اجرایی کنید
پیشنهاد فروش بسته شده
به ازای هر عضو تیم
ارزش قرارداد به ازای هر هفته
هدایت فروش
هم ترازی ذینفعان ضروری است ، چرا که به شما نمایی شفاف می دهد چه نوع تغییراتی با چه الویتی باید در شرکت انجام شود
میانگین ۳۰٪ از برنامه های تغییر با موفقیت همراه است
رهبران موفق بازار
۹۰٪ از برنامه های تغییر با موفقیت همراه است
منبع :
مطالعه این مطلب را به دوستان خود هدیه دهید (لینک کوتاه): rmcg.ir/8006